ゴルフクラブ製造／直販店 アメリカン倶楽部

長年、電子部品メーカーを営んできたのですが、多角化を考えていた折に、知人が手がけていた事業を引き受けたのです。ものづくりの基本は同じ。いいものをつくる技術とノウハウさえあれば、やっていけるというのが私の考えです。

本業がありますから、やめてもいいと思いました。でも、せっかくの技術がもったいないでしょ。ただ、続けるなら今までと同じ形態では通用しません。ゴルフ業界を元気にするには、クラブをもっと安くしなければだめだと思いました。日本のゴルフはお金がかかり過ぎです。それにクラブが安くなって、ゴルフがもっと身近になれば、アメリカのように家族で気軽にゴルフが楽しめます。「アメリカン倶楽部」という社名にはそんな思いが込められています。

では、どうするか。私たちが選択したのは製造直販です。これなら製造原価で販売できます。ものづくりの部分で利益を出せれば、販売利益はゼロでいいと考えました。発想の転換です。もちろん、多額の経費がかかる派手な宣伝広告やプロとの契約等は行ないません。そして肝心な価格ですが、当時、7〜8万円はしたチタンのドライバーを、当社では8,300円に設定しました。当然、社内からは反対意見がありましたよ。いいものなんだから5万円でも売れると。でも、それでは他社が追随します。それにたとえ品質が同じでも、ブランドの8万円とノーブランドの5万円なら、8万円を買うのが人間の心理です。一方、8,000円なら買ってみようと思う。ここに目をつけたのです。もちろん最終的なベストプライスですから、値引きはありえません。たとえプロが欲しいと言っても、同じ価格でお売りしますよ（笑）。

「適正な利益が出ればいい、そしてよいものをより多くの人に届けたい」との社長の創業にかけた熱い思いから伺えるのは、ものづくりへの揺るぎない自信と誇り。品質へのこだわりは並々ならぬものがあるようです。